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    第67期一尾中特(10中7):康师傅饮品新年营销火力全开,为春节营销再添教科书式案例

    高手一尾中特平 www.doclc.tw 2019-02-25 15:20:08   原文来源:中国财经观察报

     “每逢佳节忙营销”,一年一度的春节向来是品牌借势营销的好时机,也因此形成了独具特色的中国春节营销。春节营销已开展多年,各大品牌针对春节的营销也越来越“套路”,想要“打动”消费者变得越来越困难。要从众多品牌的春节营销中脱颖而出,绝非易事。

    康师傅饮品洞悉市场需求,调整营销策略,聚焦目标消费群体,打造顾客价值为中心的新营销概念,联合支付宝,开展了“加康加年味”的春节主题营销活动,通过病毒短视频、体育娱乐明星拜年视频、公益活动等多维度联合营销方式,全面整合线上线下资源,引发了用户的广泛关注及参与,打了个漂亮的新春营销战,为春节营销再添一经典案例。

    联合支付宝,花式集康引爆趣味互动

    在本年度的春节营销中,康师傅饮品联合支付宝,并联动7大康饮品牌,上线“加康加年味,集康有惊喜”活动,打造新年集康互动欢聚场景,百万撒奖,用户只需用支付宝AR扫一扫瓶身的康师傅logo,即可赢取高达666元的红包,且每集一次康,都可助力留守儿童与家人团圆。最终平台AR扫码近3000万人次,超过1000万张康卡被兑换,更有超过4万幸运的小伙伴集齐五康兑换领取新年红包,可以说是得“康”得天下。

    康师傅饮品打通线上线下多重渠道,采用新的春节场景营销模式,增强消费者对康师傅饮品+春节的新认知和强关联,通过场景体验树立产品新的价值特征。这波新营销模式使康师傅饮品焕发新的市场生机,也让顾客买到全新体验。传播上全网联动,达到2.09亿的曝光量,辐射全国,重点省市包括北京、上海、江苏、海南、黑龙江、吉林、辽宁、云南、江西等,互动量高达216万,聚流量,收人心。

    短视频走心上线,线上线下多维度曝光

    康师傅饮品和支付宝达成合作后,AR扫“康”成为家喻户晓的新风景,为自己为家人扫出一年好彩头。幸福到手,健康长久,康师傅饮品短视频传播花式扫“康”,科普大众新年新玩法,传递正能量营销找共鸣,“加康加年味,集康有惊喜”,改变受众原有欢度春节饮品习惯,让康师傅饮品成为春节标配。

    同时,携手抖音KOL形成趣味花式集康秀效应,横扫微博产生二次传播,激发消费者的参与度,引导消费者打开活动的正确参与方式,实现线上线下营销互动效果的最大化??凳Ω狄肺任惹凶寄勘晗讶禾宓拇航谒咔?,构建产品与目标消费群体的新关系,且锁定了最有价值的目标顾客群。

    牵手体育圈、娱乐圈明星大咖,助推年味再升级

    康师傅饮品善于聚集力量,并巧妙地将产品场景与明星流量结合,将营销声量扩大和深入,康师傅饮品牵手体育娱乐圈众多大咖,实现“加康加年味”的超强阵容,携手刘国梁、惠若琪、周洋、孙伟、奶茶、大左、汪聪等体育圈、娱乐圈明星大咖,不仅为康师傅饮品强势打Call,还为广大消费者送去了新春祝福,吸引主力消费者,话题热度占据热搜榜单。值得一提的是,针对“加康加年味”的原创年味短视频在抖音微博双平台病毒式传播,推动话题外围扩散,创造了广泛的活动热度和参与度,层层打通传播路径,将话题热度推至高潮,实现传播效果最大化。

    让年味更有人情味,公益助力营销更给力

    年尾聚年味儿,康师傅饮品一直致力于公益事业,开展“加康加年味”留守儿童春节团聚活动,引发万千网友在社交媒体上集康助力此次公益,构建新年+公益场景,提升和传递康师傅饮品积极正面的品牌形象,将“康”作为春节团圆符号融入到活动的各环节,把“康”元素进行广泛传播。是一轮转向精准的场景定位、场景设计、场景营销,年味与公益更是挖掘到消费者的深度需求,也拓展了更广阔的营销空间。展现了康师傅饮品的企业社会责任,提升消费者对康师傅饮品的品牌好感度。

    总结

    建立以消费者为中心的营销体系,围绕找到客户、建立连接、产生影响、增强粘性的流量思维,打造顾客价值,创建场景式营销,结合目标消费需求的实际,用有效的方法激发需求动机。“加康加年味”2亿多曝光量,200万以上互动量,引发关注,在传播内容和传播方式上,通过多种渠道和social形式对主题进行广泛传播,在春节场景中植入“康”信息,通过系列春节场景营造,让更多消费者对“加康加年味”产生记忆点,形成康师傅饮品与新年的强关联,进而实现“有康师傅饮品过年更有味”的认知,完成了深度营销目标,为春节营销又添一教科书式经典案例。

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